1

《战略营销规划与管理》

掌握分析市场的方式方法，并了解不同营销战略的作用及具体方法，能够根据市场实际情况，制定企业的营销战略并推动落实。

2天

2

《市场区域规划与管理》

掌握区域市场分析及定位方法，能够针对区域市场情况采用针对性的市场策略，从而达到开拓区域市场稳定区域市场的目标。

2天

3

《******渠道经销商管理策 略》

掌握开拓区域经销商的方法，能够对经销商的业务、服务、日常运作进行管理，使经销商与企业保 持一致。

2天

4

《营销团队建设与管理》

了解营销团队及营销团队成员的特点，能够为营销团队选择***恰当的成员，并通过协作、凝聚力及销售士气的提升，发挥营销战斗力。

2天

5

《高效能销售管理技巧》

掌握销售目标的制定，分解方法，并作出科学的销售计划，并依据日常销售中的各项数据采用合理的销售管控手段，保证业绩达成。

2天

6

《卖场营销与管理》

了解卖场的组织结构，并与卖场建立良好的合作关系，通过商品管理、进、销、存及货款管理，使卖场成为企业高效的利润来源。

2天

7

《******店长管理能力塑造》

掌握店面陈列、货品的管理、店面人员销售、服务等行为的管控方法与技巧，使门店销售日新月异。

2天

8

《绩效导向的销售辅导》

通过学习发展型辅导框架，有效地开启辅导对话， 探究对方的想法和需求，发现问题所在，制定相应的解决方案并付诸实施；营造一种积极的推动反馈 的企业文化氛围；为销售主管的价值重新定位：实现从事务管理为主向有价值的资源转型“从"告知" 向"培养"转型，大力推进循序渐进式的行为改变。

2天

9

《营销目标百分百执行》

提升营销人员执行素质，提高营销行动******性和有效性，消除营销中的资源和精力浪费，从而三倍速増加你的营销业绩，追求计划内的成功；梳理你的年度营销目标，并从渠道、方法、客户、人员等各方面挖掘目标潜力，在目标分解时即找到有效实现目标的方法；帮助你梳理出营销的关键价值流程， 从而提炼出成交的关键环节并做出关键环节工作 模板。

2天

10

《营销团队执行力训练》

提升营销人员执行素质，提高营销行动******性和有效性，消除营销中的资源和精力浪费，帮助您：计 划细化到每******，结果管控到每一时，责任落实到每个人，流程挖掘到每一环，行动计划到每一步 ，客户管理到每一个。

2天

1

《营销策略与营销策划》

了解******的国际国内营销趋势，掌握系统的营销策略制定方法，掌握制作专业营销方案技巧，更加得心应手进行营销方案的推动。

2天

2

《促销活动设计与执行》

掌握促销活动的目标、流程安排方法，掌握常见的促销方式与操作技巧，提升营销业绩。

2天

3

《创意营销的密码破解》

了解创意营销的起源及理念，建立富有创意的思维模式，能够全面构建企业的创意营销系统，掌握创意营销的手法与应用。

2天

4

《品牌营销与品牌管理》

系统理解品牌及品牌管理的要义，掌握品牌定位与设计方法，领略塑造强势品牌的策略方法，具备使品牌危机化险为夷的能力。

2天

5

《市场分析与市场营销》

掌握市场信息调研、分析的方法与技巧，了解不同市场策略的作用与操作，并根据市场情况制定营销策略的方法与技巧。

2天

6

《全员营销》

建立全员营销意识，并建立以营销为中心的相关体系架构，通过全员营销提升企业的整体销售业绩。

2天

1

《销售马步十八招》

掌握作为销售人员所具备的基本礼仪、沟通、思维观念等基础知识，为日后销售工作打下良好基础。

2天

2

《效能客户开发与拜访技 巧》

掌握寻找客户及开发客户的方法与工具，掌握客户拜访的流程与拜访过程中的应对技巧，协助学员快速达成客户开发的目标。

2天

3

《百变销售沟通技巧》

引导学员建立以客户需求为核心的沟通模式，掌握销售沟通中听、问、说、解及察言观色的方法技巧。

2天

4

《360度顾问式销售技巧》

引导学员建立正确的销售理念，掌握顾问式销售的科学步骤与流程，掌握探询、推荐、异议处理、促成交等不同环节的有效话术。

2天

5

《SPIN提问式销售技巧》

了解SPIN销售技巧的精髓所在，能够根据SPIN 的四种问题提问方式掌握销售主导权，引导客户 达成成交。

2天

6

《情牵一线的电话销售技 巧》

懂得如何对每一个电话进行精心策划，轻松获得接纳连线到要找的人，学会精彩的电话开场，掌握产品介绍与成交缔结的高超技巧。

2天

7

《******导购销售技巧》

掌握门店内快速接近客户获取客户好感，并依据客户需求针对性推荐产品并达成成交的方法，把握门店销售的瞬间，提升门店销售业绩。

2天

8

《工业品大客户销售致胜 秘籍》

掌握工业产品采购企业的内部采购流程与内部组 织关系，能够摸清企业的具体需求，并依据需求塑造产品价值，***终完成大客户销售。

2天

9

《解决方案型大客户销售 技巧》

掌握解决方案采购企业的内部角色对采购的影响， 能够依据客户需求量身定制解决方案，并通过方案陈述获取客户的青睐与选择。

2天

10

《引人入胜的销售简报技 巧》

塑造学员销售简报者的专业形象，掌握销售简报的步骤与流程，提升学员简报陈述能力及互动技巧， 打造***富魅力的销售简报者。

2天

11

《百发百中招投标实战》

建立对招投标的系统认识，掌握投标的简略、步骤与方法，掌握成功投标的技巧，提高投标整体能力。

2天

12

《销售谈判博弈之道》

建立对谈判精义与原则的清楚认知，掌握谈判前的策略制定与准备技巧，成为谈判场上控制局势发展的一方，熟练掌握富于变换的技巧赢得谈判。

2天

13

《高端客户销售技巧》

使学员了解高端客户的心态、思维及行为模式，真正融入高端客户的生活，依据客户类型，采用针对性的销售策略与销售技巧，完成高端客户的销售。

2天

14

《大项目销售策略》

建立复杂销售的新思维和新认知；建立起大项目的分析方法；建立起大项目的行动方法

2天

15

《专业销售演讲》

收集和分析所需的信息以完成一个成功的销售演讲；在有限的演讲时间内把握并解决关键客户的需求；组织好销售演讲内容，包括吸引人的开场白、恰到好处的语言运用，以及具有说服力的结束语，以确保得到客户的承诺；在演讲中有效运用肢体、表情来传递信息并促进听众参与；加入听觉、视觉、多媒体等多样化手段以突出演讲重 点；全面提升面对面及非面对面销售演讲的影响力；在进行销售演讲时提升自信心及演讲的可信度。

2天

16

《高阶商务谈判》

掌握商务谈判流程、方法论与核心理念；提升结构化搜集数据技能，掌握谈判准备的策略；利用谈判准备表进行项目谈判分析，制定谈判策略；提升谈判中的沟通技能，掌握管控谈判现场与进程的方法；掌握宏观谈判策略，建立结构化、系统化的谈 判思维。

2天

17

《体验式服务礼仪》一销售礼仪

通过亲身体验，快速掌握现代商务场合中通用的销售礼仪规范，以恰当的方式表达对别人的尊重，避免无意中的失礼；通过现实场景模拟学习，掌握各类商务活动和职场生活的必备礼节，増强自信，从容应对各种社交场合，推动事业成功；在体验中提升销售交往的沟通礼仪和技能，建立和谐积极的人 际氛围。

2天

1

《客户经营与客户关系管 理》

全面了解客户关系管理的精髓与内涵，能够建立系统的客户关系管理体系，掌握市场、销售、服务三大模块的客户关系管理方法。

2天

2

《客情维系与客户深耕》

掌握客户维系的频率设计及维系方法的应用，通过维系客户更了解客户，并影响客户提升客户的再购率与转介绍率。

2天

3

《打造头等舱客户服务》

了解***前沿的客户服务理论，***详尽的客户服务技 巧，学习经典|服务操作个案，掌握有效的技能提升方法。

2天

4

《内部客户服务技巧》

建立内部客户服务的意识与理念，能够以企业整体为考量点，掌握服务内部客户的方法与技巧，并化解与内部客户的冲突。

2天

5

《客户投诉与抱怨处理》

建立对客户抱怨的正确认知，掌握处理客户抱怨的策略、步骤与方法，掌握如何建立高效客户抱怨处理团队的方法，掌握如何在客户抱怨上做到未 雨绸缪防患未然。

2天

6

《电话客服12小时特训》

引导学员认识电话客服工作的价值与意义所在，塑造良好的服务心态，并掌握电话服务中的礼仪及对不同电话客户的服务应对方法与话术。

2天

7

《服务礼仪特训》

建立学员作为服务者的专业形象，掌握服务客户过程中的沟通、应对往来交际中的礼仪，使客户如沐春风，提升服务满意度。

2天

8

《服务营销技巧》

引导学员建立服务营销的意识，能够通过服务发现 并创造销售的机会，一方面提升服务的附加值，另一方面达成二次销售。

2天

9

《营服共战》

引导学员建立新时代营服共战的思维意识，使营销 人员与服务人员达成良好的信息共享与协作，共同发掘客户的切入点，***终完成销售。

2天